激光噴碼機競爭力分析與價格情況恒欣告訴您

北京，作為一線城市，匯集著全國各地優(yōu)秀的企業(yè)，在噴碼與標識行業(yè)，特別是新興的激光噴碼機領域，更多的品牌與廠家從五湖四海而來，匯聚在北京這座城市，想要從這里發(fā)展自己的激光噴碼機業(yè)務，拓寬自身品牌的銷售渠道，增加銷量，穩(wěn)步發(fā)展。

近些年來，標識行業(yè)發(fā)展愈加成熟，不同的細分領域中都有一些優(yōu)秀的企業(yè)品牌脫穎而出，北京激光噴碼機作為全國具有代表性的噴碼標識設備，在整個江浙滬乃至全國都起著風向標的作用，可以讓大家看到激光標識行業(yè)的進步和發(fā)展。

激光噴碼機品牌繁多：包括常見的進口品牌（偉迪捷、多米諾）以及國內自主品牌（恒欣、翔聲），都是在激光標識耕耘多年，擁有豐富實戰(zhàn)經驗，實力雄厚的整體解決供應商，依靠本地化服務和過硬的品質，得到了眾多客戶的青睞。

激光噴碼機種類繁多：隨著應用場景的明確和及細化，產品標識效果要求逐漸提高，各大廠商新款的CO2二氧化碳激光噴碼機、光纖激光噴碼機、UV紫外激光噴碼機上市，都會在北京采取優(yōu)先推廣宣傳，以實現以點破面的效果。

激光噴碼機的競爭力在哪里？

我們會遇到很多這樣的問題，比如同樣類型的激光噴碼機，價格方面卻相差很大，導致這樣情況發(fā)生的原因是什么？

1、描述不清晰，導致理解和認知上的誤區(qū)。同樣類型的激光噴碼機，相差會很大，舉個例子，我們說想買一輛轎車，轎車雖然是大的相同品類，但是根據其品牌、配置不同，價格天差地別，激光機也是如此。

2、軟件系統(tǒng)差異大，有些激光噴碼機，雖然對外的功率是相同的，但是以為其使用的軟件系統(tǒng)不同，會有很大性能上差異，比如靜態(tài)打標和飛行打標，以及后期使用的穩(wěn)定性方面，也會有加大差別。

3、設備特性到設備性能方向，必須要有詳盡的介紹，包括所使用的激光管（激光器）品牌型號，偏振鏡系統(tǒng)具體的品牌、規(guī)格情況，以及一些電源、場鏡配置情況，這些產品情況，直接影響到終端售價以及使用效果。

只有詳細了解以上三點，我們在采購時或者了解激光噴碼機品牌、型號做對比時，才會做到心中有數，才能從更深度的層面和角度來看待事情，進行深度思考，認識一個產品的綜合競爭力。

激光噴碼機的價格差異在哪里？

激光噴碼機的價格差異原因有很多，下面恒欣從幾個較為重要的因素點來進行分析，給大家展示一下價格差異的具體落差在哪里。

1、品牌。進口品牌和國產品牌在終端售價、不同等級經銷商、渠道之間的售價差別是非常大的，一方面是成本原因，一方面是產品定位原因，同類性能和配置的激光噴碼機，知名品牌會有大于3萬元的溢價。

2、品類。就像之前說的CO2、光纖、UV紫外，作為現在主流的三款類型激光機，應用層面方面覆蓋了大多數的產品和材質，目的是為了在產品上形成高對比度的永久標識，不同類型價格差異也在2萬元左右。

3、品質。一方面是指所用核心部件的品牌、型號，一方面也包括了做工、工藝，工廠的裝配水平，還有軟件與硬件的系統(tǒng)集成方面是否成熟完善，直接影響到整機的壽命和標識效果，價格差別在2萬元左右。

4、用戶口碑。一方面是購買之后的使用情況，一方面是后期使用中遇到的售后服務情況，只有較好的高效的服務才能給客戶更好的使用體驗，才能從讓用戶感受到購買的好處，才能自發(fā)的幫助廠家進行傳播。

5、營銷傳播。除了老客戶的介紹翻單之外，對于品牌的宣傳推廣方面，不同類型的激光噴碼機廠家做法是不同的，有些是通過線上的廣告?zhèn)鞑ィ行┦峭ㄟ^線下的展會進行推廣，成本不同導致終端售價也不同。

在二維碼標識追溯營銷等新營銷趨勢日漸普及的今天，激光噴碼機從原先的標識工具慢慢向智能化、自動化發(fā)展轉變，需要和場內的MES等系統(tǒng)進行對接，需要可以和自動化的產品設備進行集成。

恒欣作為自動化標識追溯系統(tǒng)集成商，不僅在硬件標識設備方面發(fā)展業(yè)務，也以其為突破口，向更多工廠提供智能化標識整體解決方案，可以讓產品標識更加簡單與智能。

在激光噴碼機快速發(fā)展的今天，會有更多的客戶和潛在使用者會來關注《激光噴碼機報價》，我們可以分析出各類不同噴碼設備的優(yōu)勢和劣勢，以及價格報價單，幫助用戶更輕松做出選擇。

十年經驗噴碼機維修員帶您看噴碼機行業(yè)變化恒欣告訴您

噴碼機維修從來不是一件容易的事情。作為一個資深的噴碼機維修員，從2019年開始進行噴碼機售后維修工作，將近十年的時間，我看到了客戶的不斷變化以及噴碼機行業(yè)的不斷發(fā)展，今天，恒欣就和大家分享一個擁有十年售后服務經驗維修人員對于行業(yè)的一些看法和理解。

核心技術壁壘，不僅僅是多年的服務經驗。

剛入行時，我們會非常的關心幾個問題，其中一個就是機器的故障率以及常見問題的處理辦法，在早些年，如果有豐富的服務經驗，就可以快速為客戶解決問題、提供解決方案。

但是在現在已經不行了，因為隨著噴碼機設計的改進，特別是模塊化技術的推進，對于維修技術的要求越來越低，作為一個使用者通過廠家的系統(tǒng)培訓，以及SOP的技術規(guī)范指導，就已經可以解決90%以上的常見問題。

與其說是維修技術要求更低，也可以看成是核心技術壁壘的提升，讓一些小型噴碼機生產制造廠家有了更大的壓力，如果突破不了這些技術壁壘，勢必會被市場所淘汰，因為落后的技術需要更多的人員、人工，在現代，人力資源非常昂貴的今天，是無法長期良性發(fā)展，是行不通的。

噴碼機品牌廠家的技術支持也非常關鍵。

在初期，特別是對于一個沒有多少實戰(zhàn)經驗的維修人員來說，技術支持也非常重要，是通過自己的摸索慢慢處理，還是通過資深技術人員的智力支持快速處理好問題，選擇是顯而易見的，對于客戶來說，能夠快速找到，并且處理好問題，對于個人來說，通過這一次的維修精力，能夠增加自己的實戰(zhàn)經驗，積累自己的技術支持與對噴碼機的理解，在下次維修時，就會提供無形的幫助。

作為一個擁有多年服務經驗的技術人員來說，我們更希望的是客戶購買品質可靠、有一定品牌知名度的噴碼機。不論是選材用料、品質做工，都會達到一定的水準，對于設備長期穩(wěn)定運行，以及噴印效果的清晰度、美觀度，都是有正面積極作用，在出現故障時，維修也會變得更加簡單。

隨著行業(yè)的不斷變化，最終留存下來的還將是一些品牌、技術實力過硬的廠家，他們不僅擁有完善的設備研發(fā)、生產制造、工藝管控、質量管控體系，同時還擁有全國范圍內比較全、覆蓋面比較廣的服務網絡，能夠為客戶提供整體自動化標識解決方案以及落地實施。

噴碼機行業(yè)正在向品牌、品質的路線轉型。

多年的從業(yè)經歷，我看到了很多的品牌的轉型發(fā)展，在起初，國產品牌憑借著超低的價格，占有了大量的客戶資源，很多客戶對于噴碼機設備不是很了解，被前期的打樣、差不多的外觀、差不多的噴頭結構，特別是低價，所吸引，覺得噴碼機設備，不應該那么貴，進口品牌的3萬、4萬，是賺的“黑心錢”。

實際上是怎么樣呢？對于一些短期、臨時性使用的客戶還好，影響最大的是一些長期使用、特別是一些特殊行業(yè)的生產廠家，例如線纜廠、管材廠，擠塑機開啟工作后，每一次停機都會帶來巨大的損失，產品上沒有噴碼，或者噴碼內容質量差，都會影響產品最終出廠的品質，這時一臺好的噴碼機就體現出了它的價值。

國產自主品牌噴碼機在12年以后，就已經很難做到“回頭客”，一些老客戶資源也在不斷的流失，特別是通過試機對比、效果對比、硬件以及軟件的真實對抗，最終還是選擇了進口品牌。

但是這個情況在14年以后都有了改變，行業(yè)開始“洗牌”，一些沒有技術底蘊，只做低端機，價格超級便宜的國產噴碼機供應商開始逐漸被淘汰，反應快的，也開始重視了品質、質量，明白了國內客戶對于產品的認知也在不斷提升，不再像之前一樣，簡簡單單就能“忽悠”，必須通過真材實料、通過性價比、通過品質來打動客戶，紛紛開啟了“轉型之路”。

其中比較有名的就是“易碼品牌”、“恒欣品牌”等標識設備供應室，設備結構開始大幅度調整，軟件配置功能也開始升級，在2019年，做到了同樣的價格拼品質、同樣的品質拼價格，徹底貫徹了“高性價比路線”，改變了大家對于傳統(tǒng)國產噴碼機價格便宜、質量低劣的印象，向中國制造逐漸發(fā)力！

噴碼機從價格競爭到售后服務網點豐富程度的競爭。

更好的服務，更快的速度，是每一個使用噴碼機的廠家或者公司都希望擁有的。

逐漸本地化的發(fā)展是今后的趨勢，對于購買噴碼機的用戶來說，不管是新用戶還是老客戶，都會重視服務，是因為使用過的人都懂的，作為油墨類型的噴碼機，離不開維修、維修等事項，這些都在所難免的前提下，如果能快速處理，就能節(jié)省大量的時間，使用起來更加省心、放心。

恒欣深知行業(yè)用戶的發(fā)展與心理變化，在2019年開始，不斷拓展服務網點，至今已經在北京、蘇州、無錫、南京、成都、鄭州、濟南、石家莊、深圳、廣州、烏魯木齊等地，紛紛開設了分支機構，搭建自己的本地化服務網絡，實現真正的“4小時高效服務圈”，第一時間幫助客戶解決使用過程中出現的突發(fā)問題，降低停產、降產的風險。

作為一個普通的噴碼機維修員，可能我的視野、格局并不是很廣闊，但是我全部是通過自己的真實經歷表達出來，希望能給大家一些參考，起到一些正面的、積極的作用。